第五百八十七章 心理博弈

休會間隙，高原跑去衛生間，拿涼水不停地洗著臉。因為接下來的談判，才是最重要的一環。在這一環節里，稍微的讓步便是巨大的損失，高原必須得打起12分的精神才行。

一切都開始變得緊張了起來，劉建設還不合時宜地打來電話，催著高原問，技術方什麼時候能到縣裡開會。高原只說技術方正在考察，等這邊的事情處理完了，會第一時間給他回信。

洗完臉後回到談判桌，窗外的秋風已經有些微涼了。

還是技術方的人先開口，談「投資與分賬」的問題。

他們的條件和之前三哥說的一樣，投資部分，他們不提供資金的投入，只是技術入股；至於分賬部分，按「二八分成」，他們拿八，高王工業拿二。

面對這種不平等的條約，高原自然不會順著對方的意思來。「皮特先生，我們是帶著最大的誠意跟您談的，我想從昨天咱們見面開始，您就已經感受到我們的誠意了。『二八分賬』不合理，我們前期還要投入那麼多的人力物力，所以這樣的合作模式，我們不能接受。」

皮特聽完老三的翻譯後，就苦著臉跟高原解釋，說他們這項技術，前期投入了多少研發經費，耗費了多少的成本。他們在其它國家，採取的都是這種合作模式。如果高原不同意，他也很難辦。

高原心裡清楚，無論什麼談判，大到高科技項目，小到在街上買一件衣服，無非還是「漫天要價、坐地還錢」的模式。只要對方願意談下去，就肯定還有讓步的空間。

高原閉口不言，一直保持沉默。這倒是搞得皮特有些無所適從，許久過後，才滿臉糾結道：「原，我可以給你交個實底，再給你們讓5%的分賬，這是我們公司的底線。」

摸清了對方的底線後，高原的出擊這才開始！「皮特先生，您說的這個價位，那是在別的國家。可我們這裡不一樣，我們有較為完善的產業鏈，有著潛力巨大的市場，未來的產品，更是有著十分廣闊的銷售前景。這一點您肯定能認識到，我相信你們公司的高層，也都有所預見。不然的話，您也不會千里迢迢，優先跑到我們這裡談技術授權的事。」

「這……」皮特小看了高原，他沒想到眼前這個黃皮膚的年輕人，竟然有如此廣闊的視野。雖然這個話，令皮特十分難辦，但將來要是能與這樣一位有見地的人合作，不也是自己所期望的嗎？

技術方的人開始交頭接耳，高原則端坐對面、不動如山。他需要邏輯清晰地拿出自身優勢，一點一點地將分賬搏回來。

許久過後，皮特攤著手，滿臉無奈地笑道：「原，你贏了！『三七分賬』，這是我們公司，有史以來做出的最大讓步。」

可高原卻緩緩搖頭笑說：「不，你們需要中海這個大客戶，需要削弱你們對手的實力。我可以想辦法，讓中海集團成為咱們的合作方，但是皮特先生，這並不是一項簡單的任務。讓中海改變主意，勢必就要有所付出。那我的損失，又該怎麼計算？」

「你確定能把中海拉過來嗎？」皮特這時候十分認真地問。

「我們可以把這個條件，寫進合同里。只要你們願意，跟高王工業『五五分賬』。」那一刻，高原終於說出了自己的心理價碼。

「這不可能！你在開玩笑！」皮特當時就急了，他站起了身，帶著一臉的憤怒：「你們沒有誠意，這簡直就是胡來！」

高原依舊不緊不慢道：「皮特，條件不止你們有資格提，既然是談判，我們也有資格！」

可皮特卻漲紅著臉，瞪著爬滿血絲的眼睛吼道：「你不要忘了，我們的技術，是項目的前提。如果沒有技術，你們什麼都幹不成！原，如果你堅持這個意見，那我們就沒有必要談下去了！」

說完皮特作勢要走，技術方的人也紛紛收起電腦和筆記，跟著皮特起身。

高原的心裡捏著一把汗，因為這才是最敏感的時期。這是一場心理的博弈，誰先慫誰吃虧。

而高原的屁股馬上就要坐不住了，這個項目若真的談崩了，後續的問題才嚴重。首先，他拿不到縣裡高額的貸款資金，同時也無法違背劉建設下達的任務。真到了那時，高王莊就真成了發展低端產業的冤大頭了！

好在這時候三哥和鞏珺同時起身，鞏珺面如春風、和顏悅色地笑著上前，用英語阻攔，說商業街那邊的飯菜都準備好了，讓大家先去就餐，都消消火。生意可以慢慢談嘛，大買賣哪兒有幾句話就定下來的？

老三也跟著當和事佬，說先吃飯、先吃飯，大家肚子都餓了，心情肯定不好；餓著肚子，就會影響談判的理性，等吃飽喝足了再議也不遲。

有了台階，皮特等人這才作罷。其實他千里迢迢跑來，也是為了促成合作，並不是為了發火。大家都是聰明人，發火是為了提高價碼，並不是為了掀桌子。既然有了台階，皮特自然要氣勢洶洶，順勢離開會議室。

等技術方的人走後，公司的人這才朝高原圍攏過來，唐佩有些心急道：「小原，能談下來三成不錯了，這已經大大超出了咱們的預期。你張口管對方要『五五分賬』，不是明擺著要激怒對方嗎？」

韓總也跟著附和說：「這個皮特還算是老實人，他說的也沒錯。高新技術的研發，前期的投入確實很大。對方能給分出三成的利潤，確實是極限了！」

「還能談！國內市場的消費潛力，還沒有徹底釋放；皮特又需要中海這個客戶，來削弱對手的市場營收能力。其實他心裡明白著呢，這種人渾身都是演技，咱們只要稍稍退一步，就會吃大虧。」高原依舊不動如山，因為他會站在皮特的角度來考慮問題。

如果自己是皮特，如果自己的技術，能有一個適合生產的土壤，和廣闊的消費市場，那麼高原的心理價位，大約是在「四六分賬」左右。

任何事情都不能只看眼前，國內市場的消費潛力，才是高原手中的王牌。而皮特也有競爭對手，如果他的競爭對手，搶先在國內找到了代理生產商，以低價搶佔了市場高地，才是皮特最為擔心的問題。

所以高原認為，皮特還會做出一定的讓步！